Feeling, inteligencia emocional aplicada a la venta

$79,000

Autor: Raquel Davo Añon; Miguel Ángel Diaz Escoto

El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá. Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que ser auténticas «autopistas» para nuestros clientes. Éste no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelo complementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un paso más al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desde una perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles, cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidad de contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajo diario.

 

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SKU: 9788494235870 Categorías: , Marca:

Descripción

ISBN: 9788494235870

Año de Edición: 2014

Editorial: Kolima

Páginas: 224

Encuadernación: Tapa blanda

 

 

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